移动刷脸支付创业案例分析
发布时间:2019-10-28
“反正,我现在心里边儿都是一团火”这句话出自小米上市后推出的创业纪录片《一团火》。哪个创业者心里边儿没有一团火?如果心里没有一团火,如何坚持创业这条路?大家都知道创业都是非常艰辛的,没有谁能随随便便成功,当然除了个别拆迁户。所以今天易收款聚合支付小编就来谈谈陈进文借助刷脸支付来创业的故事。
移动刷脸支付创业
从创业的第一天起,陈进文就相信,他所创立的这家公司有着特别的使命。助力商家的互联网化运营,提升消费者便捷的体验感,实实在在又任重道远。为此,他将公司地址设在「创业路」上,以提醒自己时刻燃着创业的那团火。
 
一、眼中有风
 
星星之火,何以燎原?借东风。入夏前,长期关注互联网线下应用的陈进文隐隐感觉到,四月的微风后面,刷脸风暴越来越近。判断主要来自两方面。
 
1、巨头的风向标。当时支付宝刷脸支付设备蜻蜓二代刚刚发布,微信支付还没什么大动作。但陈进文觉得,刷脸支付一定会成为两大巨头竞争的新焦点,给生态内的服务商带来大量机会。
 
2、公众的接受度。刷脸早已不再是新鲜事,手机解锁、高铁安检等等,场景越来越多。刷脸+支付,熟悉+意外,应该是一个好组合。因此,当陈进文得知誉道科技的刷脸支付项目后,快速响应,并在短时间内组建起一支近10人的地推队伍。
 
六月,厉兵秣马,风起了。
 
二、手上有活
 
地推是个磨人的活。
 
开口,拒绝…
 
开口,详谈,拒绝…
 
开口,详谈,考虑,拒绝…
 
当一天下来颗粒无收的时候,陈进文会将地推团队召集起来。听业务员说说碰到的问题,大家一起沙盘推演,找原因,找解决方案。他也会给出适时的鼓励,维持团队的士气。
 
几天后等来一次小爆发,则是分享经验,共同进步的时候。
 
经过一个月左右的实践,陈进文的团队开始有了稳定产出。中等规模的餐饮店和本地年轻人常去的奶茶甜品店,成为团队的主攻方向。有了一定的成功经验后,陈进文并没有急于快速扩张,而是耐下心来分析利弊、总结得失,提炼出一套方法,让团队的整体水平完成一次提升。
 
团队更有力,市场也就更大。最近,便利店和水果店成了新的增长点,颇有势如破竹的感觉。
 
三、脚下有路
 
刷脸支付的风是越来越大了,但陈进文想得清楚,一架飞机要想飞得远,只靠风是不够的,它必须有强劲的引擎。
 
第一个引擎,是对商家痛点的准确把握。之所以选择行业来切入,是因为同一行业的商家往往有着类似的痛点,同一个行业的客户接触多了,就成了半个专业人士,聊得起来。
 
 
在全域会员上线之后,陈进文明显感觉到市场竞争力的变化,好几个与同行明争暗斗的客户都因为全域会员的优势得以成功签约。真正帮助商家做好经营,是被太多急功近利的人忽略的常识。一方面,标杆商家能在行业创造影响力;另一方面,则是区域影响力。慢,就是快。
 
在本次刷脸支付创业分享中,陈进文已经有了一定的底气。他正在进一步扩大队伍,打算继续深耕几个高频行业,特别是餐饮行业。而时机成熟之后,也将进行区域扩张。而这一切,都源自心里边儿的那团火。