聚合支付是如何盈利的?平台靠什么赚钱?
发布时间:2019-11-14
聚合支付的发展已经让人刮目相看了,毕竟现在大部分人都体验到聚合支付带来的便利。不过有的人可不仅仅只看到了便利,他们还看到了其中的商机,没错,如今聚合支付项目确实是一个很大的市场,所以如果能够及时抓住机会说不定你以后就是村里的小骄傲。那么问题来了聚合支付是如何盈利的?平台靠什么赚钱呢?就让易收款聚合支付小编来带大家瞧一瞧看一看。

至于什么是聚合支付相信大家都有所了解了吧,小编也已经说过好几次了,但是如果还是不知道的话,那在这就再说一遍吧。聚合支付是一款各类型商户多种支付渠道便利收款、对账的需求,整合市面上多种支付渠道,如支付宝、微信、银联、京东,支持多种终端,如PC端、移动端、智能终端等的统一支付产品。下面就来谈谈聚合支付是怎么盈利赚钱的。

虽然基础的第四方聚合支付服务是这些企业的基础业务,但实际上,聚合支付机构费率分成微薄,利润空间非常有限。第三方支付机构会从商户中收取千分之几的费率,聚合支付机构再从中收取千分之几的费率分成。如此微薄的费率,加上激烈的竞争,依靠此等基础服务赚钱几无可能。
聚合支付是怎么盈利的
聚合支付的盈利模式主要为交易服务返佣和软件服务系统开发维护服务费,盈利能力软弱无力。为了改变获利单薄的处境,更多的盈利点正在探索试验,其中主要包括以下几种类型:

1、聚合支付返还,提高成交率和客户回头率,形成品牌黏性。
 
2、广告投放,把聚合支付流量转为广告营收,从而降低企业对商户交易手续费、软件服务费的营收依赖。
 
3、聚合分期,使合作商家的用户在购买金额达到一定标准的商品时直接进行分期消费。

但显然,即便对于不少合规的第四方聚合支付机构而言,也不可能依靠收取返佣分成盈利,它们的商业逻辑跟支付宝等企业的商业逻辑类似,支付同样只是一个流量入口,真正赚钱要依靠其他增值服务或金融服务。目前主要的思路包括,通过与消费金融公司合作推出面向消费者的分期消费服务,为商户提供SaaS软件、会员体系管理、营销系统,或者推出面向商户的金融服务。

大部分服务商向商户收取的手续费率为0.38%,极个别服务商会向商户收取0.6%的手续费。这意味着用户每支付1000元,商家就要分出3.8元。服务商收到钱之后,需要分0.2%给支付宝,剩下的0.18%才是它自己的。对比刷信用卡消费,这个费率可以让商户少缴纳一部分手续费。

以一家生意不错的奶茶店为例,假设它一个月收入10万元,服务商最终留在手里的提成也只不过180元。此外支付宝和微信0.2%的费率是有前提的。比如支付宝要求服务商所有店铺在一整个月内的日均交易超过1000单。每天1000单不是一个很低的数字。如果做不到,服务商当月的收入就得分0.3%给支付宝——每10万只能分到80元。

值得一提的是,聚合支付所衍生的金融服务,在提高用户体验的同时,对企业自身而言,也能够将用户使用金融产品的连贯性得到扩大和延伸,有利于创造赢利点。而且聚合支付依托于银行、非银行金融机构和清算组织的支付通道和清算能力,通过发挥自身平台的服务和技术优势,为商户提供接口、集成、对接、订单处理、数据统计等定制化服务,在海量商户的市场需求中,聚合支付有着巨大的发展前景,所以千万不要小看了聚合支付的背后的市场。推荐阅读:做聚合支付代理的利润在哪?如何赚钱?